Distributor Sales Leader

Únete a nosotros para ser pioneros en innovar en los avances para la salud. Para todos. En todas partes. De forma sustentable.

Nuestro entorno inspirador y solidario forma una comunidad global que celebra la diversidad y la individualidad. Le animamos a ir más allá de su zona de confort, ofreciéndole recursos y flexibilidad para fomentar su crecimiento profesional y personal, al tiempo que valoramos sus contribuciones únicas. 

¡Entonces únete a nuestro equipo como Distributor Sales Leader (Diagnostic Imaging)!

Estamos buscando un profesional talentoso y experimentado que gestione y desarrolle los canales de venta indirectos en Argentina, Chile, Uruguay, Paraguay y Bolivia. Su propósito será impulsar el crecimiento sostenible y rentable de la región mediante el diseño de estrategias de canal, el fortalecimiento de relaciones de largo plazo con socios de negocio y la correcta administración de acuerdos comerciales, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas y la alineación con la visión global de la compañía.

Tu misión y responsabilidades:

• Desarrollar, ejecutar y dar seguimiento a los planes de ventas por cada canal y país.
• Monitorear el desempeño de los distribuidores y socios de negocio, identificando oportunidades de mejora y crecimiento.
• Liderar la búsqueda, evaluación y reclutamiento de nuevos partners de negocio cuando sea necesario, garantizando que cumplan con los estándares de la compañía y el potencial de crecimiento esperado.
• Asegurar el cumplimiento de metas de ingresos, rentabilidad y participación de mercado.
• Mantener relaciones sólidas y de largo plazo con los partners, actuando como punto de contacto principal.
• Organizar reuniones periódicas de revisión de resultados y planes de acción conjuntos.
• Coordinar entrenamientos y sesiones de actualización de producto para fortalecer las capacidades del canal.
• Administrar contratos, acuerdos de distribución y condiciones comerciales.
• Velar por el cumplimiento de políticas, procesos y estándares corporativos en los acuerdos comerciales.
• Coordinar con las áreas legales, financieras y de compliance para garantizar operaciones transparentes y seguras.
• Analizar tendencias de mercado, competidores y clientes para optimizar estrategias de canal.
• Elaborar pronósticos de ventas y reportes de desempeño para la región.
• Proponer iniciativas comerciales innovadoras para impulsar el crecimiento del negocio.
• Trabajar de forma transversal con marketing, operaciones, finanzas y servicio al cliente.
• Alinear estrategias de canal con los objetivos regionales del territorio.

Tus atributos y habilidades:

• Profesional en Administración de Empresas, Ingeniería Comercial, Marketing, Economía o afines, idealmente con posgrado en Negocios, Marketing o Ventas (MBA es un plus).
• Cinco o más años de experiencia en gestión de canales de venta, gerencia de ventas o desarrollo de negocios en el sector de dispositivos médicos.
• Dominio en negociación de contratos, diseño de planes de canal, análisis de KPIs y forecast de ventas.
• Sólido entendimiento de procesos comerciales, acuerdos y modelos de gestión de canal.
• Español nativo e inglés avanzado (oral y escrito), con alta adaptabilidad para trabajar en entornos multiculturales y corporativos globales.

Nuestro equipo global:
Somos un equipo de 73.000 empleados altamente dedicados en más de 70 países que empujan apasionadamente los límites de lo que es posible en el cuidado de la salud para ayudar a mejorar la vida de las personas en todo el mundo. Como líder en la industria, aspiramos a crear mejores resultados y experiencias para los pacientes sin importar dónde vivan o los problemas de salud que enfrenten. Nuestra cartera, que abarca desde el diagnóstico in vitro e in vivo hasta la terapia guiada por imágenes y la atención innovadora del cáncer, es crucial para la toma de decisiones clínicas y las vías de tratamiento.

Nuestra cultura:
Somos parte de una increíble comunidad de científicos, médicos, desarrolladores, investigadores, profesionales y especialistas capacitados que superan los límites de lo que es posible para mejorar la vida de las personas en todo el mundo. Adoptamos una cultura de inclusión en la que se puede liberar el poder y el potencial de cada individuo. Provocamos ideas que generan un impacto positivo y un éxito continuo.

Todas nuestras ofertas laborales incentivan la inclusión de Personas con Discapacidad al mundo laboral.
En caso de que requieras algún ajuste para participar del proceso de reclutamiento y selección, avísanos para facilitar tu participación en igualdad de condiciones.

Visita nuestro sitio de Carrera en www.healthcare.siemens.de/careers .

Nos preocupamos por la privacidad de sus datos y nos tomamos en serio el cumplimiento de la legislación de protección de datos de GDPR, así como otras leyes de protección de datos. Por esta razón, le pedimos que no nos envíe su currículum vitae por correo electrónico. En su lugar, le pedimos que cree un perfil en nuestra comunidad de talentos donde pueda subir su CV. La creación de un perfil nos informa de que está interesado en oportunidades profesionales con nosotros y nos facilita el envío de una alerta cuando se abren puestos relevantes.