Key Account Manager

Key Account Manager
¿Alguna vez te has sentido agotado por la burocracia? Nosotros también. Es por eso que estamos cambiando la forma en que trabajamos: para lograr una mayor productividad, una innovación más rápida y mejores resultados. Lo llamamos Dynamic Shared Ownership (DSO). Obtén más información sobre lo que significará DSO para ti en tu nuevo rol aquí https://www.bayer.com/en/strategy/strategy

Tus tareas y responsabilidades

• Cultiva relaciones de alto valor y de largo plazo con los diferentes stakeholders garantizando la continuidad y sostenibilidad del negocio y permitiendo dejar una puerta de entrada para futuras negociaciones.
• Adquiere un alto conocimiento del cliente identificando las personas clave y de influencia, se desempeña de forma adecuada en situaciones difíciles usando la diplomacia y el tacto y aprovecha las diferentes herramientas disponibles para interactuar en cualquier canal, prefiriendo los canales virtuales.
• Convoca y propone acciones a las diferentes áreas de la compañía para construir en conjunto soluciones de valor que estén alineadas a las necesidades y expectativas del cliente.
• Mantiene en mente los objetivos del negocio, aplica sus conocimientos del mercado y logra resultados de forma constante y consistente en el panel médico que le ha sido asignado.
• A pesar de los obstáculos se reta a sí mismo y ayuda a otros a lograr los resultados.
• Posee un profundo entendimiento de las estrategias de negocio y se mantiene actualizado del mercado y la competencia, desarrollo de pagadores y políticas futuras.
• Asume la responsabilidad por sus decisiones, aciertos y fallas.
• Identifica nuevas oportunidades de mercado para generar propuestas que favorezcan el crecimiento del negocio, al recolectar información e insights del mercado.
• Adapta su enfoque y comportamiento de manera ágil y asertiva de acuerdo con cada situación y se evidencia un comportamiento de liderazgo toda vez que propone planes de acción, coordina y monitorea su desarrollo.
• Se empodera de su desarrollo logrando un alto nivel de conocimientos en las áreas técnicas inherentes a su rol (patología, producto, competencia, sistema de salud, técnicas de negociación) y busca ampliar su conocimiento y tener mejores prácticas en los nuevos canales de interacción.
• Invierte en el desarrollo de nuevas habilidades especialmente en el área digital e innovación.
• Da y recibe feedback de manera constante para el logro de sus objetivos.
• Administra de forma óptima el presupuesto asignado a su zona enfocándose en las cuentas clave y realiza con excelencia todas las actividades derivadas del manejo de clientes (estimados de ventas, pedidos, cartera, inventarios, planes comerciales, notas).

Quién eres

• Profesional en áreas de la salud, carreras administrativas o mercadeo relacionados.
• Al menos 2 años experiencia demostrada en visita médica y ventas a nivel institucional, deseable experiencia con médicos especialistas de Oncología y urología.
• Nivel de inglés básico.
• Habilidad en negociación, finanzas básicas y construcción de relaciones con actores externos, e internos.
• Manejo de herramientas informáticas como Windows, Word, Excel, Power Point y hacer presentaciones efectivas.
• Mentalidad y suficiencia en el manejo de herramientas digitales como CRM (Veeva), media, social networks, y cómo maximizar su potencial.

Lo que te ofrecemos

• Salario competitivo.
• Atractivo paquete de beneficios.
• Amplias oportunidades de desarrollo.
• Buenas condiciones de trabajo y excelente ambiente laboral. 

En Bayer creemos en la diversidad, la equidad y la inclusión. Nuestro objetivo es crear un ambiente de trabajo en el que todos podamos sentirnos auténticos, respetados e igualmente valorados. Todos los días nos esforzamos por reflejar nuestros valores a través de las capacidades únicas, las experiencias y las aspiraciones de nuestras personas. Intencionalmente buscamos la diversidad, y con ello permitir que nuestra gente pueda desarrollar su máximo potencial y alienten a otros hacerlo también.

Los candidatos que reúnan los requisitos de acuerdo con el perfil de cargo buscado serán considerados para el empleo independientemente de alguna discapacidad, raza, color, religión, sexo, edad, orientación sexual, identidad de género y no estarán en desventaja si están desempleados.