Mgr, Channel Sales
AdobeOur Company
Changing the world through digital experiences is what Adobe’s all about. We give everyone—from emerging artists to global brands—everything they need to design and deliver exceptional digital experiences! We’re passionate about empowering people to create beautiful and powerful images, videos, and apps, and transform how companies interact with customers across every screen.
We’re on a mission to hire the very best and are committed to creating exceptional employee experiences where everyone is respected and has access to equal opportunity. We realize that new ideas can come from everywhere in the organization, and we know the next big idea could be yours!
Adobe is a place where exceptional people work – don’t just take our word for it, our employees have recently voted us and Adobe Japan has been ranked 13th, for Great Place to Work.
We’re proud to offer market competitive employee benefits designed to suit you and your lifestyle. Some of the great benefits include health insurance, global days off, wellness fund, parental leave, access to our Employee Stock Purchase Program and programs designed to help you continue to build your career. To learn more, please visit https://benefits.adobe.com/jp
We also proudly empower our employees to get involved with corporate social responsibility and offer a broad range of opportunities to enable you to make a bigger impact through philanthropy, employee, and community engagement.
We know that people are the differentiator in our business, and that's why we want to meet you!
求めている人材と役割
・チャネルセールス は、パートナーを通じて、デジタルメディアソリューシ
ョン(Creative CloudやDocument Cloud事業領域）製品やサービスの売上を最大化する役割となります。
・チャネルセールスアカウントマネージャー(CHAM)は、日本国内の大手チャネルパートナー(ディストリビューター/リセラー)を直接管理し、新しいビジネスチャンスを創出し実行することで収益の最大化を目指す役割となります。
・CHAMの管理者として、チーム全体の数字管理、様々なパートナー攻略、Executive Relationshipの構築等を行います。
具体的な職務内容
・チャネルパートナー(ディストリビューター/リセラー)の販売プランの策定～管理
・アドビが目指すチャネルストラテジー、パートナーエコシステムの開発/協業
・四半期毎の売上目標の達成、達成までの各種活動の実行とサポート
・パートナー自身の年間、四半期毎の販売プランの策定支援やアドバイス、週単位での売上見込/実績
などのレビュー活動
・パートナーと共にビジネス分析を行い、売上拡大、アップセル、クロスセルの対象となるアカウント
の特定と提案活動の実施
・新しいビジネス分野、可能性を見出し、パートナーと協力して新しい市場セグメントでの
ビジネス拡大
・サブスクリプションライセンスでの更新ビジネス、案件の管理と維持、売上最大化
・パートナーはもちろん、パートナー顧客/エンドユーザーへの協業提案
・パートナー役員との定期的なコミュニケーション
・パートナーセールスチーム内はもちろん、社内関係部門との積極的なコミュニケーション
・社内関係部門と協力しながらパートナーへの製品トレーニングなどの随時実施（担当がディストリビューターの場合は、その先のリセラーに対するEnablementプランの策定～実行）
・チャネル/セールスプログラム推進
望ましいスキルと経験
・10年以上のパートナーセールス経験 もしくは10年以上のエンドユーザーへのセール経験
・IT業界でのセールス及びマネジメント経験
・ソフトウェア製品のソリューション販売経験がある事
・ビジネス、IT、マーケティングなどの分野で学位を取得している事
・モチベーションが高く、営業活動や関係業務、その他全社的なプロジェクトに積極的に取り組む事ができる方
・チームメンバーに大きな刺激を与える情熱があり、積極的にチームワークを発揮できる方
・優れた言語コミュニケーション能力とプレゼンテーション能力を有する方
・日本語が堪能ある事。（ビジネスレベルの英語の読み書き、会話ができれば尚可）
・卓越したビジネス倫理と誠実さをもっている事
Adobe for All
Adobe strives to create an environment where our employees can do their best work and drive their career growth and development based on their personal goals. From fair-pay practices to Employee Networks and programs designed to make everyone feel included, we're committed to fostering a diverse and inclusive workplace for all.
Take the plunge and jump in
Like what you have read and keen to jump in? Think you might not have all the skills we are looking for? Just take the plunge and apply – we know that by bringing together a diverse group of people, we are so much better together. We'd love to see where we can help drive Creativity for All together.
Adobe is proud to be an Equal Employment Opportunity employer. We do not discriminate based on gender, race or color, ethnicity or national origin, age, disability, religion, sexual orientation, gender identity or expression, veteran status, or any other applicable characteristics protected by law. Learn more.
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