Portfolio Sales Manager

Establecer lineamientos para la clasificación y desarrollo de canales, en función de sus capacidades técnicas y cobertura de mercado.

Gestionar el I-Mall y liderar las estrategias de pricing, garantizando competitividad, coherencia y alineación con los objetivos financieros de la unidad de negocio.

Coordinar con los equipos globales y regionales de Sales Acceleration la priorización de tecnologías clave para responder a los principales retos de la industria.

Dirigir el lanzamiento local de nuevos productos y soluciones (NPI) en coordinación con ventas y clientes estratégicos.

Definir e implementar planes de capacitación continua para la fuerza de ventas y el ecosistema de partners, fortaleciendo su conocimiento técnico-comercial sobre las soluciones de DI.

Acompañar y orientar oportunidades estratégicas y licitaciones clave, asegurando un soporte técnico-comercial de alto nivel en la definición de soluciones.

Diseñar y coordinar la estrategia de marketing local, asegurando coherencia con la estrategia global y adecuación a las necesidades del mercado nacional.

Supervisar la adaptación y ejecución de campañas globales de generación de demanda, garantizando su alineación con la realidad del mercado local.

Impulsar la integración de soluciones tecnológicas completas en los mercados foco, promoviendo sinergias entre las diferentes unidades de negocio de DI.

Liderar la generación de oportunidades comerciales, apoyando a los equipos de ventas en la identificación de nuevas iniciativas a partir de un conocimiento profundo de los procesos de los clientes y del portafolio tecnológico.

Dirigir el análisis estratégico del mercado, identificando tendencias, evolución tecnológica, movimientos de la competencia y soluciones emergentes, con el fin de anticipar disrupciones y detectar oportunidades de crecimiento.