Sales Manager
PepsiCo
Full-time
On-site
Porto, Portugal
Overview Somos PepsiCo Junte-se à PepsiCo e Ouse Transformar! Somos o lugar perfeito para pessoas curiosas, pensadoras e agentes de mudança. Desde o frontline até a nossa liderança, estamos entusiasmados(as) com o futuro e trabalhamos em equipe para tornar o mundo um lugar melhor. Fazer parte da PepsiCo significa fazer parte de uma das maiores empresas de alimentos e bebidas do mundo, com nossas marcas icônicas sendo consumidas mais de um bilhão de vezes por dia em mais de 200 países. No Brasil desde 1953, a PepsiCo possui marcas reconhecidas como QUAKER®, TODDY®, TODDYNHO®, ELMA CHIPS®, RUFFLES®, DORITOS®, EQLIBRI ™, GATORADE®, KERO COCO®, H2OH!®, PEPSI® e muitas outras. Uma carreira na PepsiCo significa trabalhar em uma cultura onde todas as pessoas são bem-vindas. Aqui, você pode ousar ser você. Não importa quem você seja, de onde você venha ou quem você ame, você sempre pode influenciar as pessoas ao seu redor e causar um impacto positivo no mundo. Conheça um pouco mais sobre a PepsiCo: PepsiCoJobs Responsibilities A oportunidade Planeja, organiza e gerencia as ações dos clientes sob sua responsabilidade, desenvolvendo planos táticos para atingir e/ou superar os objetivos estabelecidos pela Companhia, respeitando a política comercial e mantendo o crescimento sustentável de sua Divisão de Negócios. Garantir o desenvolvimento dos recursos humanos sob sua responsabilidade. Ser zelador e atuar com base nos Valores, Princípios e Código de Conduta, e fomentar um ambiente de integridade em sua equipe. O seu impacto Responsável por liderar a estratégia de vendas e operação do canal DTS na região sob sua responsabilidade com a gestão de 13 vendedores diretos. Responsável por atingir o AOP e metas relacionadas, como volume, receita líquida, margem de contribuição, participação de mercado, meta de distribuição numérica, trocas, positivação, frequência de visitas, custo de S&D, D&A e NOPBT para o canal DTS na região sob sua responsabilidade. Responsável por alinhar e influenciar as áreas multifuncionais do PDB (Trade Marketing, Finanças, Cadeia de Suprimentos, Operações de Vendas, RH) a fim de fornecer um alto nível de atendimento ao cliente. Conduzir um canal tradicional para aumentar a distribuição numérica a um custo adequado de vendas e distribuição. Responsável por entregar o plano estratégico anual de vendas para a região. Liderar uma equipe regional para desenvolver relacionamentos comerciais com clientes-chave por meio de planos de negócios para aprimorar os ganhos de participação de mercado. Analisar os resultados de vendas e suas causas, com ajustes nos planos de negócios, e tomar as ações corretivas apropriadas. Qualifications Quem estamos buscando? Principais Habilidades: Ensino superior completo em Marketing, Administração, Economia ou áreas correlatas. Pós-graduação e/ou MBA em áreas correlatas (desejável). Habilidades em informática (Word, Excel, Power Point); CNH categoria B Inglês intermediário (desejável) Preferencialmente em empresas de bens de consumo/alimentos, atuando como gestor de equipes direta e/ou indireta. Experiência no canal de Venda Direta e Comércio Tradicional (padaria, bar, cafeteria, etc.) será diferenciada. Diferenciação entre níveis de função: será definida de acordo com o know-how da função, controle de spam, peso da região e dos clientes, faturamento. Região de atendimento para a vaga: Osório, Tramandaí, Imbé, Capão da Canoa, Torres e adjacências – Galpão localizado em Nova Santa Rita. Se esta é uma oportunidade que te interessa, te encorajamos a se candidatar mesmo que não atenda a 100% dos requisitos. O que você pode esperar da gente? Na PepsiCo, queremos recompensar da melhor forma o seu desempenho e trabalho, cuidando sempre do seu bem-estar integral. Por isso, oferecemos: Remuneração competitiva, com componentes fixos e variáveis que permitirão alcançar suas metas financeiras. Um programa de flexibilidade que permitirá equilibrar melhor sua vida pessoal e profissional, adaptando seu horário de trabalho ao seu estilo de vida. Benefícios como seguros, telemedicina e check-up médico, para que você se mantenha sempre em seu melhor estado de saúde. Com nosso benefício de Auto Executivo, você poderá escolher entre um carro, que inclui também ajuda com combustível e manutenção; ou um bônus de auxílio transporte (apenas para níveis gerenciais L10+). Um programa de bem, com diferentes iniciativas ao longo do ano, que ajudará a promover mais equilíbri o para a sua saúde física, mental e integral -. Programas que ajudarão a cuidar do seu bem-estar financeiro e a alcançar suas metas em todas as etapas da sua vida: Programa de Bem-Estar Financeiro, Caixa de Poupança, Fundo de Poupança e Previdência Privada. Adoramos celebrar o sucesso, por isso contamos com programas de reconhecimento por tempo de trabalho, comportamentos, liderança, momentos de vida, entre outros. E como sua família também é importante para nós, estendemos benefícios como nossa Linha de Bem-Estar, Convênios e Descontos, programas de Bolsas de Estudo para seus/suas filhos(as), Planos de Auxílios para diferentes momentos de vida, entre outros. Na PepsiCo, estamos comprometidos em promover uma equipe de trabalho diversa, criando um espaço colaborativo, equitativo e inclusivo, onde todas as pessoas - independentemente de como nos parecemos, de onde viemos ou a quem amamos - tenham suas vozes ouvidas. Oferecemos igualdade de oportunidades e consideramos os(as) candidatos(as) para todos os cargos, sem distinção de gênero, raça, orientação sexual, religião, nacionalidade, idade ou deficiência.
A oportunidade Planeja, organiza e gerencia as ações dos clientes sob sua responsabilidade, desenvolvendo planos táticos para atingir e/ou superar os objetivos estabelecidos pela Companhia, respeitando a política comercial e mantendo o crescimento sustentável de sua Divisão de Negócios. Garantir o desenvolvimento dos recursos humanos sob sua responsabilidade. Ser zelador e atuar com base nos Valores, Princípios e Código de Conduta, e fomentar um ambiente de integridade em sua equipe. O seu impacto Responsável por liderar a estratégia de vendas e operação do canal DTS na região sob sua responsabilidade com a gestão de 13 vendedores diretos. Responsável por atingir o AOP e metas relacionadas, como volume, receita líquida, margem de contribuição, participação de mercado, meta de distribuição numérica, trocas, positivação, frequência de visitas, custo de S&D, D&A e NOPBT para o canal DTS na região sob sua responsabilidade. Responsável por alinhar e influenciar as áreas multifuncionais do PDB (Trade Marketing, Finanças, Cadeia de Suprimentos, Operações de Vendas, RH) a fim de fornecer um alto nível de atendimento ao cliente. Conduzir um canal tradicional para aumentar a distribuição numérica a um custo adequado de vendas e distribuição. Responsável por entregar o plano estratégico anual de vendas para a região. Liderar uma equipe regional para desenvolver relacionamentos comerciais com clientes-chave por meio de planos de negócios para aprimorar os ganhos de participação de mercado. Analisar os resultados de vendas e suas causas, com ajustes nos planos de negócios, e tomar as ações corretivas apropriadas.
Quem estamos buscando? Principais Habilidades: Ensino superior completo em Marketing, Administração, Economia ou áreas correlatas. Pós-graduação e/ou MBA em áreas correlatas (desejável). Habilidades em informática (Word, Excel, Power Point); CNH categoria B Inglês intermediário (desejável) Preferencialmente em empresas de bens de consumo/alimentos, atuando como gestor de equipes direta e/ou indireta. Experiência no canal de Venda Direta e Comércio Tradicional (padaria, bar, cafeteria, etc.) será diferenciada. Diferenciação entre níveis de função: será definida de acordo com o know-how da função, controle de spam, peso da região e dos clientes, faturamento. Região de atendimento para a vaga: Osório, Tramandaí, Imbé, Capão da Canoa, Torres e adjacências – Galpão localizado em Nova Santa Rita. Se esta é uma oportunidade que te interessa, te encorajamos a se candidatar mesmo que não atenda a 100% dos requisitos. O que você pode esperar da gente? Na PepsiCo, queremos recompensar da melhor forma o seu desempenho e trabalho, cuidando sempre do seu bem-estar integral. Por isso, oferecemos: Remuneração competitiva, com componentes fixos e variáveis que permitirão alcançar suas metas financeiras. Um programa de flexibilidade que permitirá equilibrar melhor sua vida pessoal e profissional, adaptando seu horário de trabalho ao seu estilo de vida. Benefícios como seguros, telemedicina e check-up médico, para que você se mantenha sempre em seu melhor estado de saúde. Com nosso benefício de Auto Executivo, você poderá escolher entre um carro, que inclui também ajuda com combustível e manutenção; ou um bônus de auxílio transporte (apenas para níveis gerenciais L10+). Um programa de bem, com diferentes iniciativas ao longo do ano, que ajudará a promover mais equilíbri o para a sua saúde física, mental e integral -. Programas que ajudarão a cuidar do seu bem-estar financeiro e a alcançar suas metas em todas as etapas da sua vida: Programa de Bem-Estar Financeiro, Caixa de Poupança, Fundo de Poupança e Previdência Privada. Adoramos celebrar o sucesso, por isso contamos com programas de reconhecimento por tempo de trabalho, comportamentos, liderança, momentos de vida, entre outros. E como sua família também é importante para nós, estendemos benefícios como nossa Linha de Bem-Estar, Convênios e Descontos, programas de Bolsas de Estudo para seus/suas filhos(as), Planos de Auxílios para diferentes momentos de vida, entre outros. Na PepsiCo, estamos comprometidos em promover uma equipe de trabalho diversa, criando um espaço colaborativo, equitativo e inclusivo, onde todas as pessoas - independentemente de como nos parecemos, de onde viemos ou a quem amamos - tenham suas vozes ouvidas. Oferecemos igualdade de oportunidades e consideramos os(as) candidatos(as) para todos os cargos, sem distinção de gênero, raça, orientação sexual, religião, nacionalidade, idade ou deficiência.
A oportunidade Planeja, organiza e gerencia as ações dos clientes sob sua responsabilidade, desenvolvendo planos táticos para atingir e/ou superar os objetivos estabelecidos pela Companhia, respeitando a política comercial e mantendo o crescimento sustentável de sua Divisão de Negócios. Garantir o desenvolvimento dos recursos humanos sob sua responsabilidade. Ser zelador e atuar com base nos Valores, Princípios e Código de Conduta, e fomentar um ambiente de integridade em sua equipe. O seu impacto Responsável por liderar a estratégia de vendas e operação do canal DTS na região sob sua responsabilidade com a gestão de 13 vendedores diretos. Responsável por atingir o AOP e metas relacionadas, como volume, receita líquida, margem de contribuição, participação de mercado, meta de distribuição numérica, trocas, positivação, frequência de visitas, custo de S&D, D&A e NOPBT para o canal DTS na região sob sua responsabilidade. Responsável por alinhar e influenciar as áreas multifuncionais do PDB (Trade Marketing, Finanças, Cadeia de Suprimentos, Operações de Vendas, RH) a fim de fornecer um alto nível de atendimento ao cliente. Conduzir um canal tradicional para aumentar a distribuição numérica a um custo adequado de vendas e distribuição. Responsável por entregar o plano estratégico anual de vendas para a região. Liderar uma equipe regional para desenvolver relacionamentos comerciais com clientes-chave por meio de planos de negócios para aprimorar os ganhos de participação de mercado. Analisar os resultados de vendas e suas causas, com ajustes nos planos de negócios, e tomar as ações corretivas apropriadas.
Quem estamos buscando? Principais Habilidades: Ensino superior completo em Marketing, Administração, Economia ou áreas correlatas. Pós-graduação e/ou MBA em áreas correlatas (desejável). Habilidades em informática (Word, Excel, Power Point); CNH categoria B Inglês intermediário (desejável) Preferencialmente em empresas de bens de consumo/alimentos, atuando como gestor de equipes direta e/ou indireta. Experiência no canal de Venda Direta e Comércio Tradicional (padaria, bar, cafeteria, etc.) será diferenciada. Diferenciação entre níveis de função: será definida de acordo com o know-how da função, controle de spam, peso da região e dos clientes, faturamento. Região de atendimento para a vaga: Osório, Tramandaí, Imbé, Capão da Canoa, Torres e adjacências – Galpão localizado em Nova Santa Rita. Se esta é uma oportunidade que te interessa, te encorajamos a se candidatar mesmo que não atenda a 100% dos requisitos. O que você pode esperar da gente? Na PepsiCo, queremos recompensar da melhor forma o seu desempenho e trabalho, cuidando sempre do seu bem-estar integral. Por isso, oferecemos: Remuneração competitiva, com componentes fixos e variáveis que permitirão alcançar suas metas financeiras. Um programa de flexibilidade que permitirá equilibrar melhor sua vida pessoal e profissional, adaptando seu horário de trabalho ao seu estilo de vida. Benefícios como seguros, telemedicina e check-up médico, para que você se mantenha sempre em seu melhor estado de saúde. Com nosso benefício de Auto Executivo, você poderá escolher entre um carro, que inclui também ajuda com combustível e manutenção; ou um bônus de auxílio transporte (apenas para níveis gerenciais L10+). Um programa de bem, com diferentes iniciativas ao longo do ano, que ajudará a promover mais equilíbri o para a sua saúde física, mental e integral -. Programas que ajudarão a cuidar do seu bem-estar financeiro e a alcançar suas metas em todas as etapas da sua vida: Programa de Bem-Estar Financeiro, Caixa de Poupança, Fundo de Poupança e Previdência Privada. Adoramos celebrar o sucesso, por isso contamos com programas de reconhecimento por tempo de trabalho, comportamentos, liderança, momentos de vida, entre outros. E como sua família também é importante para nós, estendemos benefícios como nossa Linha de Bem-Estar, Convênios e Descontos, programas de Bolsas de Estudo para seus/suas filhos(as), Planos de Auxílios para diferentes momentos de vida, entre outros. Na PepsiCo, estamos comprometidos em promover uma equipe de trabalho diversa, criando um espaço colaborativo, equitativo e inclusivo, onde todas as pessoas - independentemente de como nos parecemos, de onde viemos ou a quem amamos - tenham suas vozes ouvidas. Oferecemos igualdade de oportunidades e consideramos os(as) candidatos(as) para todos os cargos, sem distinção de gênero, raça, orientação sexual, religião, nacionalidade, idade ou deficiência.