Sales Specialist
Red Hat職務概要
進化し続けるテクノロジーへの情熱を力に、お客様のビジネス課題を解決へ導く。本ポジションは、そうした探求心と専門性を高め続け、テクノロジーのエキスパートを目指す方に最適な役割です。Red Hatのセールスチームでは今、日本の通信業界の変革をリードする、熱意と革新性にあふれたセールススペシャリストを募集しています。
ご担当いただくミッションは、日本の大手通信事業者に対し、Red Hatの幅広いソリューション（RHEL, OpenShift, OpenStack, Ansible, AI, Middlewareなど）のビジネスを拡大することです。数年後に向けた高い成長目標の達成に向け、アカウントチームと緊密に連携し、戦略の策定から実行までをリードしていただきます。
Red Hatセールスチームの重要な一員として、社内外の多様な関係者を巻き込みながらビジネスを推進するため、高度な営業スキルと卓越したコミュニケーション能力が不可欠です。
主な職務内容
日本の通信事業者に対し、Red Hatソリューションの提案から案件創出し、定量的・定性的な業績目標の達成に責任を持つ。
社内外の広範な営業・技術チームと連携し、担当領域における販売・マーケティング戦略の施策と実行を牽引する。
顧客の経営層をはじめとする意思決定者に対し、説得力のあるプレゼンテーションを通じて、Red Hatが提供するビジネス価値を的確に訴求する。
顧客のキーパーソン（技術責任者、購買担当者など）と長期的な信頼関係を構築する。
業界フォーラムや技術コミュニティへ積極的に参加し、市場におけるRed Hatのプレゼンス向上に貢献する。
Red Hatのグローバルなテレコム専門チームと緊密に連携し、最新の知見や成功事例を国内の活動へ反映させる。
必須スキル
5年以上のIT業界でのソリューション営業経験
通信業界、または大手法人向けソフトウェアのテクニカルセールス（プリセールス/SE）に関する深い知見と経験
相手の技術レベルや役職（エンジニア、購買担当、経営層など）に応じた柔軟なコミュニケーション能力と、それを通じて信頼関係を構築するスキル
顧客のビジネス課題の本質を見抜き、技術的な実現性とビジネスインパクトを両立した戦略的ソリューションを立案・提案できる能力
オープンソースへの共感と、常に新しい技術を学び続ける知的好奇心
目標達成のため、国内外のチームや他部門を主体的に巻き込み、プロジェクトを成功に導いた実績
【歓迎する経験・スキル】
以下の領域に関する専門知識やご経験をお持ちの方は特に歓迎します。
クラウド & インフラ基盤
ハイブリッド/マルチクラウド環境の設計・提案経験
コンテナ技術およびKubernetesを用いたオーケストレーションの知識
Ansible等を活用したITインフラの構成管理・自動化の経験
MLOps基盤やvLLMなど、機械学習/AIを支えるインフラに関する基本知識
KVM, OpenStack, KubeVirtなど、オープンソースベースの仮想化技術の知識
通信領域の専門知識
OSS/BSS, 5Gコア（5GC）, RANといった通信事業者のコアシステムの知識
開発 & アプリケーション
マイクロサービスなど、モダンなアプリケーション開発手法や実行環境に関する知識
About Red Hat
Red Hat is the world’s leading provider of enterprise open source software solutions, using a community-powered approach to deliver high-performing Linux, cloud, container, and Kubernetes technologies. Spread across 40+ countries, our associates work flexibly across work environments, from in-office, to office-flex, to fully remote, depending on the requirements of their role. Red Hatters are encouraged to bring their best ideas, no matter their title or tenure. We're a leader in open source because of our open and inclusive environment. We hire creative, passionate people ready to contribute their ideas, help solve complex problems, and make an impact.
Inclusion at Red Hat
Red Hat’s culture is built on the open source principles of transparency, collaboration, and inclusion, where the best ideas can come from anywhere and anyone. When this is realized, it empowers people from different backgrounds, perspectives, and experiences to come together to share ideas, challenge the status quo, and drive innovation. Our aspiration is that everyone experiences this culture with equal opportunity and access, and that all voices are not only heard but also celebrated. We hope you will join our celebration, and we welcome and encourage applicants from all the beautiful dimensions that compose our global village.
Equal Opportunity Policy (EEO)
Red Hat is proud to be an equal opportunity workplace and an affirmative action employer. We review applications for employment without regard to their race, color, religion, sex, sexual orientation, gender identity, national origin, ancestry, citizenship, age, veteran status, genetic information, physical or mental disability, medical condition, marital status, or any other basis prohibited by law.