Sr. Presales Specialist - Analytical Solutions

Descripción de la empresa

En Experian, transformamos datos en oportunidades reales. Somos una empresa global de tecnología y analítica, presente en 32 países y con un equipo diverso en toda LATAM, enfocados en innovar y colaborar para crear soluciones que mejoran la vida de las personas.

Trabajamos en equipo, escuchando opiniones diferentes y apoyándonos para lograr metas exigentes. Celebramos los logros que tienen impacto directo en nuestros clientes y comunidades. En Experian, tu trabajo puede abrir el acceso al crédito a más personas, proteger a empresas de fraudes o desarrollar tecnología para sectores como salud, automotor y marketing. El impacto es tangible y medible.

🚀 Si buscas un entorno donde la tecnología, los retos y el crecimiento profesional sean parte del día a día, en Experian LATAM puedes dejar huella y construir el futuro con nosotros.

Descripción del empleo

Propósito del cargo:

Responsable por las principales actividades de Preventa de Experian Experian Software Solutions & Analytics para la región de América Latina Habla Hispana.

El Sr. Especialista de Pre-Venta es dueño del proceso de soporte consultivo (negocio, funcional y técnico) del ciclo de venta de nuestras soluciones para la toma de decisiones, analítica, validación de identidad y prevención del fraude. Sus principales responsabilidades incluyen la detección de oportunidades de negocio, mapeo de dichas oportunidades contra la cartera de productos de Experian, presentación y demostración “hands-on” de productos, diseño a alto nivel de soluciones, liderazgo del proceso de estimación de esfuerzos, y elaboración de propuestas, entre otras.

Responsabilidades del cargo:

1. Conducir las iniciativas de preventa, en coordinación con los equipos de venta regionales para la creación de pipeline y la aceleración de oportunidades.
2. Brindar al usuario final demostraciones tecnológicas de los productos que abordan sus puntos de preocupación y necesidades comerciales.
3. Conducir Pruebas de concepto (Proof of Concepts, POC) para el usuario final con un sentido crítico de criterios de éxito, y de la capacidad y necesidad de adquisición de los productos y servicios
4. Coordinar actividades de RFIs, RFPs, RFQs
5. Colaborar con entrenamientos e inducciones de producto a equipos de Ventas
6. Brindar feedback interno a equipos de Producto y Marketing, tanto regionales como Globales, sobre necesidades detectadas en el mercado, y beneficios o desafíos percibidos sobre nuestros productos, para retroalimentar la mejora de los mismos
7. Liderar el proceso de preventa de la oportunidad asignada, incluyendo actividades de documentación de requerimientos, coordinación de actividades de estimación de esfuerzos con los equipos de desarrollo, y entrega de propuesta técnico-funcional a equipos comerciales

Requisitos

¿Qué estamos buscando?

• 3+ años de experiencia en posiciones de preventa o venta de soluciones técnico-analíticas (B2B), o en posiciones de Risk Management, Business Intelligence, Data Science/Mining o similares
• Conocimiento del mercado de soluciones tecnológicas, analíticas y/o motores de decisión para grandes compañías
• Es un plus poseer conocimiento de servicios cloud, métodos de integración tecnológicas y bases de datos
• Comodidad y destreza en hablar en público y bajo un entorno de presión comercial
• Es un plus contar con experiencia en elaboración o colaboración en armado de propuestas comerciales y/o técnico-funcionales

Educación: Graduados universitarios en carreras como Economía, Actuario, Ingeniería Industrial o similar

Idiomas: Dominio Avanzado de inglés

Información adicional

🌟¿Por qué elegir Experian?

✔️Innovación constante: Aquí tus ideas impulsan el cambio.
✔️Desarrollo profesional: Formación, certificaciones y mentoría para tu crecimiento.
✔️Equilibrio real: Flexibilidad, bienestar y trabajo en equipo.

✔️Impacto global y regional: Lo que haces aquí transforma vidas en toda LATAM y el mundo.